简要概述

  • Channelscaler 推出了 一个合作伙伴计划基准测试工具 旨在帮助供应商评估其渠道生态系统的绩效。Scaler Index 为交易注册和成交提供基准，使增值衡量成为可能，该平台提供商于周四宣布了这一消息。
  • 根据 周四发布的首份 Scaler Index 报告 合作伙伴主导的交易成交率几乎翻了三倍，注册交易的成交价值在三年内增长了八倍以上。Channelscaler 分析了 2016 年至 2025 年间其 PRM 平台上超过 30,000 个在供应商计划中运营的合作伙伴的数据。
  • “合作伙伴领导者难以证明其价值，尤其是在内部，”Channelscaler 营销高级副总裁 Pam Erlichman 在接受 Channel Dive 采访时表示。“我们试图做的是让他们了解其合作伙伴格局，并提供洞察和数据，展示更广泛生态系统中优秀表现的样子。”

深入分析

随着供应商越来越多地将渠道计划纳入其更广泛的市场推广战略，他们通过综合视角评估回报，包括交易、收入，以及更频繁地与合作伙伴活动相关的客户成果。

例如，网络安全平台提供商 Qualys 报告称，2026 财年第二季度合作伙伴主导的收入同比增长 22%，首席财务官 Joo Mi Kim 在 8 月 6 日的财报电话会议中表示。同一季度，AvePoint 新增了创纪录数量的中小型企业客户，首席财务官 Jim Caci 将这一增长归因于 主要归功于 MSP 合作伙伴.

Channelscaler 旨在为其平台客户提供更好的可见性，了解将合作伙伴绩效与培训、认证、市场发展基金（MDF）及其他计划福利联系起来的指标。该公司最初专注于合作伙伴交易通知，在客户使用平台的第一年，交易通知数量翻了三倍后继续加速增长。

虽然当前指数并未孤立驱动交易注册的因素，但它表明增长势头在平台采用第一年之后会持续增强。

“从转向自动化开始，有一个三年的成熟曲线，”Erlichman 解释道。“更广泛的高管团队可能希望启动合作伙伴计划并使其一夜之间爆发。这为他们提供了理解这些计划如何成熟以及随时间推移可以期待什么的基准。”

Channelscaler 一直在扩展其平台生态系统。6 月，该公司 推出了合作伙伴计划 面向独立软件供应商和咨询公司，以促进多方市场推广战略。本月早些时候，Channelscaler PRM 和合作伙伴自动化平台已 在 Microsoft 的云市场上架，允许客户使用其现有的 Azure 支出额度进行订阅。

据 Erlichman 称，Scaler Index 的下一阶段将涉及扩大其范围。

“我们接下来将推出的是关注参与度指标，然后我们将包括 MDF 支持、返利以及其他影响客户参与度和合作伙伴渠道的因素，”Erlichman 说。