快览摘要

  • Nutanix在截至4月30日的2026财年第三季度财报电话会议上（周三举行），将公有云定位为应对组件成本上涨和供应链限制的临时缓解措施。Nutanix总裁兼CEO Rajiv Ramaswami表示：“毫无疑问，服务器限制——企业服务器限制——正促使客户更多地关注公有云。”
  • 这家虚拟化供应商的营收同比增长10%至7.03亿美元，年度经常性收入（ARR）超过24亿美元，受益于不满的VMware客户将工作负载迁移至Nutanix云平台及运行于超大规模基础设施中的集群。芯片制造商博通（Broadcom）三年前以610亿美元收购了VMware。
  • “这正是我们大多数客户的来源或迁移方向，”Ramaswami表示，“他们转向Nutanix、Red Hat、Microsoft，其中一部分直接转向公有云。这就是竞争格局，过去几个季度并未发生太大变化。”

深度洞察

VMware生态系统的动荡为替代主流hypervisor的厂商释放了庞大的潜在客户基础。而近期持续的芯片短缺，不断推高PC、服务器和CPU价格，为Nutanix开辟了另一条机遇通道。

今年早些时候，Nutanix与Pure Storage达成合作，将其云平台与FlashArray存储阵列连接。Futurum Group混合云与基础设施研究总监Alastair Cooke在1月的一篇博客文章中表示，这一集成“直接挑战了VMware在企业虚拟化领域长期以来的主导地位”。

Nutanix计划将存储选项扩展至Dell PowerStore（预计今年晚些时候推出）以及NetApp ONTAP——后者是上月签署协议的一部分。公司还在4月深化了与联想的合作伙伴关系，包括将Nutanix云基础设施与联想的ThinkSystem存储解决方案集成。

这些存储举措为成本敏感的客户提供了应对组件短缺的路径。

“当前大多数数据中心基础设施基于外部存储和运行传统hypervisor的服务器，”Ramaswami表示，“我们对外部存储平台的支持，正在简化从这些环境向Nutanix的迁移，而无需进行重大的硬件变更。”

随着Nutanix推出这些集成，并在核心平台中加入代理式AI能力，公司正在重塑其渠道以推动迁移。4月，公司发布了面向服务提供商合作伙伴的多租户云，以及针对离开VMware的提供商的入驻激励。升级后的渠道中心Nutanix Partner Center已于2025年10月上线。

公司采用三层市场进入策略，依赖合作伙伴引领中端市场攻势。“低层级客户比高层级客户更多，”Ramaswami周三表示，“从分销角度看，我们在所有层级都看到了成功。”