深度简报：

  • Palo Alto Networks 和 NTT Data 于周二宣布，通过一项战略协议扩大了现有合作伙伴关系，旨在未来三年内创造 10 亿美元的业务。该联盟专注于企业安全运营中心（SOC）现代化、AI 治理、云韧性、防火墙增强和零信任架构， 根据新闻稿.
  • NTT Data 将为该联合计划贡献超过 2,000 名获得 Palo Alto Networks 认证的专业人员，以及一个由 20 多个网络防御中心组成的网络。Palo Alto Networks 的 Unit 42 威胁情报团队，以及数量未明确的前沿部署工程师，将与这家全球系统集成商合作，提供托管安全服务，公告中如此表示。
  • Palo Alto Networks 首席合作伙伴官 Simone Gammeri 在一封电子邮件中表示，这一联盟代表了该公司迄今为止与全球系统集成商（GSI）最大规模的合作。“通过协调联合工程投资、运营交付和早期产品接入，该协议将标准的供应商-集成商关系转变为共同主导的增长引擎，旨在保护复杂的全球企业。”

深度洞察：

Palo Alto Networks 继续加强其庞大的渠道布局。今年 2 月，该公司 更新了合作伙伴计划，重点在于简化交易流程、增加开发资金，并在销售之外激励成果导向。

这一战略联盟与 Palo Alto Networks 的企业级重点相契合，瞄准那些依赖 GSI 管理大型现代化项目并拥有可观预算的大型组织。埃森哲、Cognizant、德勤和 HCLTech 是该公司其他重要的 GSI 合作伙伴。

Palo Alto Networks 的更广泛战略还包括大力进军中端市场，将其安全平台和产品部署到中小型企业（SMB）。过去一年，SMB 一直是该公司的议程重点。

“Palo Alto Networks 主打高端市场，因为从历史上看，我们一直在这个领域运营，”Gammeri 在 3 月接受 Channel Dive 采访时表示，当时他上任仅七个月。“但我们在消除摩擦、加速流程、重新包装产品和推出加速下沉市场的计划方面取得了巨大进展，而且我们计划做更多事情。”

本月早些时候，在其年度合作伙伴峰会上，该公司 强化了中端市场布局 ，推出了 Commercial Velocity Program，旨在帮助合作伙伴扩展其 SMB 业务。Palo Alto Networks 北美渠道销售副总裁 Anar Desia 在 LinkedIn 帖子中指出，该计划将企业级安全带给规模较小的公司。

本周，Palo Alto Networks 还深化了与 OpenAI 和 Anthropic 的合作，旨在 保护关键基础设施 免受不断升级的网络攻击。该公司在公告中表示，Frontier AI Critical Defense Program 将与开源社区合作，在攻击者利用漏洞之前部署网络级补丁。