F5押注于AI采用，以将工作负载转移至本地，并推动硬件收入的持续增长。这家拥有30年历史的应用安全公司希望带领其合作伙伴一同前行。

“多年前，我们就说过要走向混合和多云，并且要在开发和推出SaaS产品的同时，继续致力于硬件和软件，”F5全球合作伙伴生态系统高级副总裁Lisa Citron告诉Channel Dive。“我们看到周围的人在放弃硬件，转向纯SaaS模式。我们决定坚持硬件。”

随着AI试点进入生产阶段，企业因按令牌付费的成本不断攀升以及将数据输入黑盒前沿模型的固有风险而备受困扰。现实检验让许多高管重新认识到 混合运营模式的优势，据ISG研究显示。

“超过80%的企业正在修订其云计划，以适应AI工作负载，同时解决韧性、主权和财务管理需求，”这家IT研究和咨询公司在7月的一份报告中表示。

F5已从基础设施战略转变中获益。

“我们看到大量工作负载正在回流数据中心，这很大程度上是硬件层面的讨论，”Citron说。

该公司销售网络、安全和负载均衡设备以及相关软件和服务，其营收同比增长11%，达到8.65亿美元， 在截至6月30日的三个月内。产品销售额占F5 2026财年第三季度营收的一半以上，同比增长19%。

“如果说过去有一个阶段，客户在考虑新应用时总是优先考虑云，那么现在我们正处于客户优先考虑主权的阶段，”F5总裁、首席执行官兼董事长François Locoh-Donou在7月27日的财报电话会议上表示。“他们正在重新投资数据中心，或在云基础设施和数据中心基础设施之间建立韧性。”

推理拐点

与超大规模企业以数十亿美元投资建设用于训练和运行商业大语言模型的巨型设施而登上头条不同，企业正在加强网络，以便在云中或本地安全高效地运行AI应用。根据 本周发布的一份Gartner报告.

，今年用于支持推理工作负载的基础设施支出将超过训练能力的投资。

“AI推理拐点正在推动对F5的需求，既间接地通过客户扩展混合多云部署，也直接通过我们的三个AI用例：AI数据交付、AI运行时安全和AI工厂负载均衡，”Locoh-Donou说。

这家被Citron描述为“100%渠道”的公司， 上个月改版了其合作伙伴技术认证计划 ，为其旗舰应用交付和安全平台增加了在线培训课程。该公司计划在今年晚些时候推出涵盖F5平台核心基础设施、安全、AI和自动化的专业课程。

“客户的复杂性并没有降低，因此合作伙伴所扮演的角色对他们来说一如既往地重要，”Citron说。“客户正在求助于他们，并问道，‘你们能帮我分担什么？’这是合作伙伴真正能帮助最终客户的领域。”

合作伙伴面前有一个巨大的市场。虽然美国约2430亿美元的数据中心支出中，大部分是厂商直销，但 近800亿美元通过渠道流通，据研究公司Circana称。

Citron表示，AI成本和安全隐患触动了企业的神经，引发了F5所见的最大规模硬件更新周期之一，并重塑了IT优先事项。

Dell'Oro Group预计，全球在网络安全硬件（包括防火墙和应用交付控制器设备）上的支出将在未来五年内 超过900亿美元.

“AI基础设施投资和风险驱动的更新周期正在恢复网络安全硬件的增长势头，因为企业正在更换老旧系统，并在性能、韧性和本地控制至关重要的领域增加容量，”Dell'Oro Group企业安全与网络高级总监Mauricio Sanchez在报告中表示。

F5正在迅速升级其产品线。7月，该公司重新调整了其设备管理控制面板，并承诺 每月发布加固软件版本。上个月，它为其 Web应用防火墙增加了AI功能。新一代 F5应用交付控制器 设备已于去年向合作伙伴推出。

“ADC曾被视为传统工作方式而遭到冷落，但市场已经回到了我们这边，”Citron说。“负载均衡也是如此。它现在是一个关键用例，因为拥有一台大型Nvidia服务器就像拥有一艘船。即使你不用它，你也在为那艘船付费。”