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  • Verizon渠道负责人兼间接合作伙伴销售副总裁Mark Tina将离开这家电信公司，转任健康保险公司Humana的全国合作伙伴销售与分销副总裁。Tina于周日在LinkedIn上宣布，周一为其在Verizon的最后一天。
  • Tina在Verizon任职23年，过去三年担任渠道负责人。他领导的700人团队近期开始直接向Verizon Business首席执行官Kyle Malady汇报。Verizon业务销售副总裁John Constantino将接替Tina的职责，公司发言人在给Channel Dive的邮件中确认。
  • “我有幸在Verizon的区域、地区乃至全国层面参与众多业务领域，”Tina在帖子中写道，“我得以塑造Verizon面向各类客户的方式，从消费者、中小企业到全球企业和公共部门。”

深度洞察

Tina曾是Verizon在长期优先直接销售后，致力于与合作伙伴社区建立友好关系的公众代表。

“就在不久前，我们的间接分销还只有个位数占比，如今已进入健康的两位数区间，我们期望在此基础上继续增长，”Tina在2025年渠道合作伙伴会议暨博览会上发表演讲时表示，“我们希望以正确的方式推进，而不是简单地从左口袋挪到右口袋。我们寻求扩大分销，无论是地理覆盖还是产品层面，如光纤和移动服务。”

Verizon今年早些时候的重组将分散的渠道团队统一归至Tina的领导下，使其无论客户细分如何都能全面管理合作伙伴社区。同时，这也打通了与Verizon首席执行官的直达汇报线，让合作伙伴在高层决策中拥有更大话语权，Tina指出。

“这恰恰表明Verizon对间接分销的投入，我们终于做出了这一决定，”Tina告诉Channel Partners，“间接渠道如今在最高管理层中占有一席之地，所有决策都会考虑我们的意见。”

Verizon合作伙伴Connected Solutions Group的首席执行官Michael Pittman表示，Tina为生态系统带来了稳定性。

“他是项目的有力倡导者，是Verizon的坚定支持者，也是我职业生涯中遇到的最优秀的人之一，”Pittman在给Channel Dive的邮件中写道，“Mark的离开将令人深感惋惜。”

据ZLH Enterprise首席执行官Zina Hassel称，Tina帮助改变了代理商社区对Verizon的看法。

“信不信由你，Verizon在间接渠道方面一直非常友好，”她说。

Hassell表示，尽管与Tina没有直接联系，但过去几年她感受到Verizon在优先级和合作策略上的显著变化。“我们的售前和售后支持一直非常出色，”她说，“唯一不足——并非销售相关——是专用光纤订单的安装周期较长。”

Humana为Tina设立了一个新职位，他将把渠道才能带入一个充满挑战的行业。

“我在职业生涯中积累的间接分销技能——管理大规模合作伙伴生态系统、打造高绩效团队、通过战略关系推动增长——直接适用于美国医疗保健领域中最重要且最复杂的分销挑战之一，”Tina在LinkedIn帖子中写道。