简报速览

  • Auvik于上周发布公告，晋升渠道资深人士Daniel Ochoa为首席营收官（CRO），该职位职责包括管理公司的合作伙伴生态系统。Ochoa于2025年6月加入Auvik，担任全球销售负责人。
  • Ochoa计划扩展这家IT管理平台提供商的合作伙伴网络，重点销售其AI驱动能力，并扩大Auvik在北美、拉丁美洲及EMEA（欧洲、中东和非洲）的业务版图。据新闻稿称，在加入公司的第一年，Ochoa帮助建立了合作伙伴成功框架，该框架为托管服务提供商（MSP）引入了标准化的合作伙伴赋能与协同策略。
  • “我们起步于MSP解决方案，现在依然是MSP解决方案，”Ochoa对Channel Dive表示，“这已深深植根于我们的公司文化和DNA之中。”

深度洞察

Ochoa的科技销售职业生涯始于20年前，最初作为个人贡献者，随后在SolarWinds担任领导职务，任职近12年。在加入Auvik之前，Ochoa曾担任端点管理平台Automox的首席营收官。

“因为我曾是一名实际向IT专业人士销售的客户经理，所以我永远不会把销售方与终端客户之间的互动从我们的工作中剥离，”他说，“理解我们试图将价值与客户所经历的痛点对齐，这让我不仅能够建立确保交付这一目标的团队，还能以这种思维为核心制定市场进入策略。”

Ochoa加入Auvik之际，正值公司增长加速期。公司营收在2021年至2024年间跃升277%。今年，德勤将其列入Technology Fast 50榜单，该榜单旨在表彰实现快速增长的加拿大科技公司。

Ochoa的业务战略核心在于强化Auvik的渠道生态系统以驱动营收，并在此基础上发展其分层合作伙伴计划。

“当MSP成为Auvik的合作伙伴时，这超越了解决方案部署的范畴，”Ochoa说，“更多是关于合作伙伴将何种业务或价值推向市场的互动。”

Ochoa表示，AI是Auvik计划的另一关键组成部分。今年4月，Auvik推出了一款面向MSP设计的智能体AI网络管理工具。据公司介绍，该智能体可分析网络拓扑、安全漏洞和性能指标，帮助IT专业人员进行故障排除、预防性设备补丁管理和工单解决。

Ochoa认为，效率是AI的价值主张所在。

“如果你能提前对某些情况做出反应，比如识别出潜在风险的设备列表，并将其转化为消除风险的提案，这正是我们正在整合的能力，”他说，“我们正在以一种允许MSP将该价值主张传递给各类客户的方式来实现这一点。”