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  • 渠道咨询公司 JS Group 于周四（公告）宣布，聘请前 ScanSource 供应商服务负责人 Paul Constantine 担任首席参与官。
  • Constantine 将协助供应商、分销商和渠道合作伙伴制定市场进入路线图，并成为 JSG 执行领导团队成员。
  • Constantine 最近担任 ScanSource 子公司 Intelisys 的供应商服务执行副总裁。该技术服务分销商于周四（领英动态）任命 Casey Huffling 为合作伙伴与供应商成功高级副总裁。

深度洞察

这家由前 Verizon 渠道负责人 Janet Schijns 创立的咨询公司，在其与技术服务分销商（TSD）关系不断扩展之际，引入了一位前 TSD 高管。

今年早些时候，JSG 与 TSD 关联的行业协会 Technology Sales Channel Professionals 合作，发布了一份关于顾问/代理销售模式的财务分析。Constantine 表示，Schijns 和 JSG 的研究已经证明了 TSD 模式对大型电信运营商的价值。

“他们之前有所怀疑，但现在他们看到了数字，看到了事实。现在取决于我们所有人，帮助他们利用这一动态。”Constantine 对 Channel Dive 表示。

自 2020 年以来，Constantine 一直领导 Intelisys 的供应商服务部门，该 TSD 在四年前被 ScanSource 收购。现在，他将与他之前视为竞争对手的公司合作，尽管 Constantine 表示跨行业合作一直是他工作的一部分。

“我们始终秉持‘互利共赢’的态度，一直是渠道、分销、TSD 模式以及我们合作伙伴的坚定倡导者。”Constantine 说。

离开 ScanSource 后，Constantine 原本打算休息一段时间，但被 JSG 招募。Schijns 表示，Constantine 此前实际上已经在为 ScanSource 社区中的合作伙伴提供咨询。

“这不仅仅是围绕 Intelisys 或 ScanSource 作为他们的分销商，”Schijns 说，“而是‘我真的遇到困难了。我应该雇这个人吗？我们应该扩张吗？我们应该改变我们的计划吗？我们的薪酬应该是什么样子？’他们总是去找 Paul 寻求建议。”

1999 年 Constantine 加入 ScanSource 领导其销售点与条码部门的商品管理时，ScanSource 的净销售额略低于 3 亿美元。多年来他担任过多个职位，包括 EMEA 总裁。截至 2025 年 6 月 30 日结束的财年，公司净销售额已超过 30 亿美元。

Casey Huffling 是 ScanSource 的 20 年老将，此前担任北美 POS 与条码高级副总裁，将接替 Constantine 的职位。Intelisys 于 2024 年任命 Ken Mills 为新总裁。