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  • OpenAI 于上周末在旧金山举办的首届合作伙伴峰会上，发布了面向企业经销商、独立软件开发商和咨询公司的合作伙伴计划。据周日公告，这家AI模型制造商承诺为新兴的 OpenAI 合作伙伴网络提供1.5亿美元初始资金。
  • 公司已为该计划开放合作伙伴网络门户，该计划采用三级架构，对销售业绩、技术认证、联合销售参与度及部署经验给予奖励。OpenAI 目标是在今年年底前完成30万名顾问的GPT工具培训与认证。
  • “我们正进入企业AI应用的新阶段，合作伙伴是帮助客户实现前沿技术价值并规模化扩展的倍增器，”全球战略合作伙伴与生态系统副总裁 Colleen Kapase 在 LinkedIn 上表示。OpenAI 在不到两个月前聘请了这位前 Google Cloud 合作伙伴计划副总裁来主导其渠道战略。

深度洞察

OpenAI 的渠道推进恰逢 Anthropic 公开发布 Claude Mythos 5 引发争议之际，而距离这家竞争对手推出其 Claude 合作伙伴网络仅三个月。

两家竞争对手正遵循相似的策略：巩固与大型全球系统集成商的早期联盟，并投入数百万美元用于合作伙伴培训和技术指导计划。

上周末，OpenAI 宣布了一批首批合作伙伴，包括埃森哲、贝恩、波士顿咨询公司（BCG）、Eliza、麦肯锡和普华永道。公司正在试点一项“前沿部署专家”计划，这与 Anthropic 承诺将面向合作伙伴的工程支持增加五倍的做法相呼应。

Gartner 杰出副总裁分析师 Arun Chandrasekaran 表示，该合作伙伴计划标志着 OpenAI 从面向消费者的 ChatGPT 模型向利润丰厚且波动较小的企业领域转型。

“OpenAI 已开始意识到，当谈论企业级转型时，这不仅仅是技术转型，”Chandrasekaran 告诉 Channel Dive。“这是商业模式转型，而谁最了解商业模式转型？是大型咨询公司。”

Gartner 认为，随着 OpenAI 和 Anthropic 在近期宣布IPO前吸引潜在投资者，关于谁拥有最大、最强LLM的竞争正转向平台建设竞赛。Gartner 在周五的一份报告中表示，这一转变可能推动更有利的定价和其他商业让步。

“市场正在主导 OpenAI 的行为，不像两三年前 OpenAI 主导市场需求那样，”Chandrasekaran 说。“公司希望专注于能带来近期收入增长的举措，这实际上是在说，它希望优先考虑实际部署而非科研项目。”

对AI转型的持续兴趣将为有能力应对挑战的渠道合作伙伴带来利好。Channel Dive 姊妹公司 Omdia 的一项近期研究表明，供应商对AI采用的支持至关重要。在接受调查的合作伙伴中，只有不到五分之一认为自己已准备好成功开展AI业务。

“那些将自己定位为战略顾问的合作伙伴将在AI时代胜出，”Omdia 渠道高级总监 Rachel Brindley 告诉 Channel Dive。“关键角色将是在模型层之上创造客户价值，并帮助客户改造其工作负载和最佳实践。”

Anthropic 和现在的 OpenAI 都已表示愿意帮助渠道合作伙伴提供采用支持，以争夺企业主导地位。Futurum Group 渠道研究与实践运营副总裁 Alex Smith 告诉 Channel Dive，目前两家AI巨头之间的市场差距并不大。

“OpenAI 是率先开启我们今天所见的这一行业的公司，”Smith 在邮件中表示。“但 Anthropic 在企业领域正迅速缩小差距。OpenAI 若要全面胜出，必须巩固其合作伙伴生态系统。”

Futurum Group 的数据显示，Anthropic 在过去一年中企业足迹翻了一倍多，但尚未超越 OpenAI。Ramp 的分析发现，在四月份的企业用户中，Anthropic 已略微领先于 OpenAI。