全国性技术咨询公司 Opex Technologies 从其顶级分销合作伙伴处招募了一位高管，以助力其运营化。Shane McNamara 将于 7 月 16 日开始担任该公司总裁，Opex 于周四宣布了这一消息。

McNamara 在 Avant 任职近十年后履新，此前他担任工程、运营和供应商管理执行副总裁。随着这家技术咨询公司执行自 2025 年 5 月获得 Bregal Sagemount 私募股权投资以来制定的战略计划，他的运营能力将发挥作用。

“我希望为这台已经运转良好的机器带来新鲜的想法，”McNamara 对 Channel Dive 表示。

Opex 首席执行官 Courtney Humphrey 表示，公司目标是在未来几年内将规模扩大一倍或两倍。据 Humphrey 称，其近期对 Intellys 的收购将轻松使公司规模在 2026 年底前翻倍。

“Shane 正是我们在高增长公司需要快速扩张时所寻找的那种人才，”Bregal Sagemount Basecamp 基金联合负责人 Zuhair Khan 在邮件中告诉 Channel Dive。“他以前做过类似的事，了解这个行业，也理解 Opex 正在构建的事业。我们对这一领导团队的新成员充满信心。”

McNamara 对 Opex 并不陌生，他在 Avant 多年间一直为其提供支持。Opex 多次被评为该技术服务分销商的“年度技术顾问”，而 Avant 一直是 Opex 的主要技术服务分销商。

“他们在指导我们创造今天的成功方面发挥了重要作用，我认为我们也给予了很多回报，我们一直忠诚于他们，我们将继续保持这种牢固的忠诚，”Humphrey 说。“我认为 Shane 将帮助建立这座桥梁，保持现状，并可能使其更加牢固。”

Humphrey 表示，McNamara 是他们团队对这个职位的首选，尽管他们认为这不太可能实现。在加入 Avant 之前，McNamara 曾在 CDW 与 Avant 的创始人共事。

“在我看来，Avant 是全球顶级的技术服务分销商，而我接到了我眼中全球顶级信任顾问公司 CEO 的电话，邀请我成为其整体战略的重要一员，”McNamara 说。“我想，‘我不能不考虑这个机会。’”

McNamara 一直是 Opex 的关键联系人，也是 Humphrey 的朋友。Humphrey 说，他在业内以“勤奋者”著称。

“我需要那些愿意投入并付出努力的人才，”Humphrey 说。“Shane 是否符合这一点，甚至都不是问题。”

Opex 总部位于北卡罗来纳州，多年来与许多同行技术咨询公司不同，它愿意招聘人员。技术咨询业务依赖于基于剩余佣金的收入流的增量增长，这使得分配新薪资变得困难。Humphrey 愿意这样做，帮助公司吸引了需要基本工资的高管。该公司最近于 5 月聘请了一位数据和 AI 赋能总监。

垂直变动

供应商和技术服务分销商高管向下游转向技术咨询公司的情况越来越普遍，因为技术咨询公司资本化程度提高，有能力雇佣他们。Vonage 高级副总裁兼渠道主管 Kristy Thomas 最近加入了 Datamob。

“我喜欢渠道的一点是，人才、创新和想法如何在生态系统中流动，”Avant 总裁兼联合创始人 Drew Lydecker 在邮件中告诉 Channel Dive。“Shane 转向 Opex 正是这种动态的最佳体现。这样的机会最终会加强推动我们行业前进的关系。”

McNamara 的离职似乎是友好的，因为多位 Avant 高管向 Channel Dive 发表了评论。

“Shane 是我二十多年来最好的同事和最亲密的朋友之一，”CEO 兼联合创始人 Ian Kieninger 在邮件中说。“他以正直、目标明确和对我们使命的坚定承诺领导团队——这些品质为他赢得了队友、合作伙伴和客户的尊重。他赢得了担任这一顶级领导角色的机会，继续在个人和专业上成长，并追求下一步。我们会想念他作为梦之队的一员，但我为他感到无比高兴。”

Avant 全球销售执行副总裁 Jen Gallego 表示，McNamara 曾在整个渠道工作过。除了在技术服务分销商的经历外，他还领导过 CDW 的运营商销售业务，并运营过 XO Communications 的渠道项目。

“曾在渠道中担任领导角色——从解决方案提供商和信任顾问到技术服务分销——Shane 对生态系统以及使其成功的人有了深刻的理解，”Gallego 说。

Opex 的战略

自 2025 年 5 月宣布与 Bregal Sagemount 的交易以来，Opex 一直相对低调。据 Humphrey 称，这是有意为之。

“我们不想仓促行事。我们希望深思熟虑，制定出使我们成为顶级技术顾问的最佳战略，”他说。

据 Humphrey 称，该公司经历了有史以来最好的销售年，这得益于其私募股权业务的增长。该业务启动于五年前，帮助投资组合公司节省资金并制定云战略。这项业务需要时间才能起飞。

“这是一个更难建立信任的领域，因为你需要经过多层人员，”Humphrey 说。

据 Humphrey 称，公司年收入的 40-45% 来自现有客户，其余来自新客户。Opex 希望在这些通常是企业的客户中深入拓展。

“业务的运作方式是，我们每年带来 10 到 15 个关系，这些关系决定我们的一年，”Humphrey 说。“我们的整个业务是质量重于数量。”