快览摘要：

  • Cloudflare在一份公告中表示，正投资于一组精选渠道合作伙伴，为其安全接入服务边缘（SASE）平台提供技术指导。
  • 这家云安全供应商将为符合新“Cloudflare One Design”认证资格的合作伙伴提供培训、资金，以及用于部署其SASE产品的蓝图配置与自动化工作流数据库。Arctiq、Consortium、CMT、Presidio和The Missing Link是首批受益于该计划的公司。
  • One Design是Cloudflare持续推动利用合作伙伴进行产品咨询、实施与服务的举措之一。Cloudflare首席合作伙伴官Tom Evans在公告中表示：“这一新框架代表了我们迄今最深入的渠道联合投资。我们正在为精英合作伙伴提供他们所需的财务空间和技术专长，以扩展Cloudflare One平台。”

深度洞察：

在宣布裁员20%后仅一个多月，Cloudflare正寄望于合作伙伴来填补销售和客户支持方面的缺口。Cloudflare及其许多同行正越来越多地退出咨询和专业服务合同，并将这些业务转交给合作伙伴。

他们表示，这正是客户所偏好的。

营收总裁Mark Anderson在6月9日的分析师日活动中表示：“最大的机会越来越多地涉及复杂转型。客户希望获得战略指导、实施支持，以及合作伙伴带来的长期运营专长。而且他们必须快速行动。”

为了让获得认证的合作伙伴能够监督SASE项目，Cloudflare向他们提供了一个用于配置架构的工作流库。合作伙伴可以让其工作人员和AI代理在决策树、工具定义及库内其他信息中开展工作，从而绕开繁琐的手动配置流程。

Presidio网络安全销售副总裁Jim Finn在周三的新闻稿中表示：“凭借一个基础性的、支持代理就绪的最佳实践库，它消除了僵化，使我们能够轻松地将复杂的网络迁移转化为高价值的咨询服务。我们很高兴能帮助创造企业安全的未来。”

这一认证计划反映了合作伙伴招募中更广泛的趋势。企业正在挑选那些致力于围绕其平台构建实践能力的合作伙伴，而非试图面面俱到。

Evans在11月接受Channel Dive采访时表示：“每年我们将用更少的合作伙伴创造更多的收入，但我们正在增加服务型合作伙伴的数量。”