Informa TechTarget 与 The Sherpa Group 联合推出 Partner Demand Assurance

马萨诸塞州牛顿市，2026年8月 —— Informa TechTarget（纳斯达克：TTGT）今日宣布推出 Partner Demand Assurance（PDA）：一项与英国合作伙伴营销机构 The Sherpa Group 合作交付的合作伙伴参与和赋能解决方案。该联合解决方案旨在帮助 B2B 科技企业最大化并证明其合作伙伴项目投资回报，填补合作伙伴营销中的关键空白：线索交付给合作伙伴后的处理情况。

Partner Demand Assurance 将 Informa TechTarget 专有受众生态中的许可数据及其成熟的线索挖掘能力，与 The Sherpa Group 的合作伙伴赋能专长及 EdisonAI 平台相结合，后者可提升对合作伙伴能力与线索处理的透明度。这对 B2B 企业级科技公司至关重要，因为目前 96% 的 IT 交易受合作伙伴影响，重大技术采购决策中可能涉及多达 6 至 7 个不同的合作伙伴，分布在 B2B 客户旅程的 28 个关键时刻（来源：Omdia by TechTarget）。

“在当今 B2B 客户旅程中，成功且可问责的合作伙伴营销是必要条件。”Omdia by Informa TechTarget 渠道、合作伙伴关系与生态系统首席分析师 Jay McBain 表示，“将 Informa TechTarget 的渠道专长、强大受众和线索挖掘能力，与 Sherpa 在数据驱动合作伙伴参与、执行和赋能方面的显著优势相结合，Partner Demand Assurance 具备独特优势，可帮助组织保护、证明并优化其合作伙伴增长投资。”

Partner Demand Assurance 针对合作伙伴营销人员的常见痛点，包括 MDF（市场开发基金）投资回报不清晰、对合作伙伴线索跟进洞察有限，以及触达新市场与区域的能力。它通过三项核心服务组合实现，并提供定制选项：

合作伙伴能力保障（Partner Capability Assurance）：验证各合作伙伴的能力与市场就绪度；
合作伙伴营销支持（Partner Marketing Support）：提供专属资源，为合作伙伴提供一对一指导，包括活动跟进最佳实践；
合作伙伴参与平台（Partner Engagement Platform）：通过 Sherpa 的 EdisonAI 平台跟踪线索状态，使合作伙伴营销人员能洞察合作伙伴活动表现与转化情况。
此外，还可提供定制服务，包括联合价值主张开发、赋能资产创建、SDR 服务及培育节奏等。

“作为 B2B 技术营销与销售领域客户不可或缺的战略合作伙伴，我们必须以智能的端到端解决方案满足其合作伙伴营销需求。”Informa TechTarget 首席执行官 Gary Nugent 表示，“我们选择与 The Sherpa Group 合作推出 Partner Demand Assurance，看重其数据驱动方法论、专业团队及 EdisonAI 平台。通过合作，我们能为合作伙伴营销项目提供全漏斗透明度、问责制及更优成果。”

“我们与 Informa TechTarget 的合作创造了真正独特的价值——通过专有数据和洞察驱动活动生成高质量线索，同时确保合作伙伴具备合适的能力组合、支持与问责机制，以成功转化这些线索。正是这种结合，对合作伙伴营销的成功至关重要。”The Sherpa Group 首席执行官 Tom Perry 补充道。

这一战略联盟增强了 Informa TechTarget 现有合作伙伴与渠道营销服务组合的价值。Informa TechTarget 帮助全球顶级科技公司推动合作伙伴影响的收入，具体方式包括：1）构建可扩展的渠道战略，建立长期合作伙伴增长；2）通过更智能的活动赋能合作伙伴，策略性地建立品牌信誉与偏好，赢得买家信任，并驱动可扩展的管道。如需了解更多关于 Informa TechTarget 合作伙伴营销解决方案的信息，可联系团队成员，或访问其合作伙伴与渠道营销网页。

关于 Informa TechTarget

Informa TechTarget 为全球技术买家和卖家提供信息、影响与连接服务，致力于成为客户市场进入成功不可或缺的合作伙伴。凭借超过 220 个高度针对性的技术数字资产，覆盖约 5800 万许可的一手受众成员，Informa TechTarget 对技术市场拥有独特的理解与洞察。

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