快览摘要：

  • IT 服务商与经销商 Logicalis 的美国分部收购了总部位于阿尔伯克基的 Loial，扩大其在新墨西哥州的业务布局及网络安全团队。双方于周一发布公告。Loial 创始人兼总裁 Aaron Jaramillo 将负责该公司的新墨西哥州区域业务。
  • Logicalis 的母公司 Datatec（在约翰内斯堡证券交易所上市）自愿宣布收购 Loial 100% 股本，并表示该交易低于 JSE 上市规则规定的分类门槛，无需股东批准。Loial 此前为 Aquila 的网络安全部门，于 2025 年分拆独立。
  • Logicalis 美国首席财务官 Andrea Marin 在给 Channel Dive 的邮件声明中表示：“该公司拥有认证人才、稳固的客户关系以及成熟的交付经验，与 Logicalis 现有的规模、资源和全国覆盖能力形成互补。”

深度洞察：

Loial 与 Logicalis 在技术路线和供应商合作上具有相似性，但在市场进入策略上存在差异。

Marin 表示，Loial 在网络安全领域实力强劲，而 Logicalis 多年来持续在该领域投入。Loial 最大的供应商合作伙伴之一是已被 Cisco 收购的安全与可观测性平台公司 Splunk，Logicalis 持有其 Premier Partner 资格。

据 Marin 介绍，Loial 并非仅专注于网络安全，其战略合作伙伴还包括 Palo Alto Networks、CrowdStrike、Tenable、Tanium、Arctic Wolf、Check Point、Proofpoint、Zscaler、Aruba、Darktrace 和 Cisco 等。此外，Loial 还具备为客户提供基础设施和网络咨询的能力。

“这些能力补充了 Logicalis 现有的合作伙伴组合，并为在双方客户群中扩展安全、网络和云相关解决方案创造了更多机会。”Marin 表示。

两家公司通常面对截然不同的客户群体。Marin 称，Logicalis 服务于“完整的企业级客户谱系”，涵盖各类私营和公共部门客户。而 Loial 约 70% 的收入来自州、地方和教育（SLED）客户，其余来自商业中端市场组织。美国小企业管理局在 2020 年的数据显示，新墨西哥州 99% 的企业员工人数少于 500 人。

Jaramillo 在公告中表示：“我们在新墨西哥州建立的关系源于多年的信任、合作以及对客户的持续交付，这一基础不会改变。加入 Logicalis 将带来更广泛的技术和网络安全服务组合、更深厚的专业能力、全球资源以及规模优势，帮助客户应对日益复杂的业务挑战。”