快览：

  • Coeo Solutions从医疗科技公司Vaso Corporation手中收购了NetWolves，以扩展其托管网络服务能力及人员规模，两家公司于周一宣布了这一消息。
  • 根据交易条款，Coeo支付的基础价格为1450万美元。此前，Vaso于2015年以1800万美元收购NetWolves，并在2025财年对NetWolves报告单元计提了464万美元的商誉减值。Vaso现已完全退出IT市场，其IT支持与实施部门已于去年11月出售给Nanox。
  • 此次收购加强了Coeo与Cisco和Fortinet的合作关系，这两家公司是其网络服务的基础供应商。Coeo首席营收官Jim Glackin对Channel Dive表示：“我们引进了一支经验丰富的团队，他们在管理和支持Vaso客户群方面表现出色。”

深度分析：

Coeo对NetWolves的收购，使这家多年来在技术服务分销渠道中几乎销声匿迹的供应商重新焕发生机。

据Glackin介绍，十年前Vaso收购这家托管网络提供商时，这家医疗软件公司专注于服务现有Vaso和NetWolves客户，而将面向新客户的代理商市场拓展置于次要位置。由于NetWolves缺乏自有统一通信产品，它作为代理商与TSD签约，将UC解决方案引入其客户群。

如今，NetWolves并入Coeo——一家提供自有UC和语音平台、并致力于作为渠道合作伙伴供应商成长的公司。私募股权公司Riata Capital的投资帮助Coeo在5月收购了S-Net Communications，如今又收购了NetWolves。Glackin表示，他目前正在制定一份新的TSD合同，将NetWolves和S-Net的现有合同纳入其中并逐步过渡。

“我们是一家极度以渠道为中心、对渠道友好的公司，”Glackin说，“我们希望制定一份能体现这一点的合同。”

与Coeo合作的咨询公司JS Group的首席执行官Janet Schijns表示，在人工智能时代，合作伙伴需要“更广泛的覆盖、更多的选择，以及更快地获取创新网络解决方案”。

“此次收购增强了COEO提供这三者的能力，”Schijns说，“拥有超过1000家运营商关系网络，不仅是基础设施优势，更是合作伙伴制胜的体验。”

增强Fortinet和Cisco方面的能力对Coeo至关重要，因为迄今为止，Coeo在其大多数软件定义广域网和安全接入服务边缘交易中，一直使用Versa Networks作为底层OEM供应商。

“Versa是一个优秀的产品，但渠道中对Fortinet和Cisco的需求很大，”Glackin说。

然而，拥有基于这些供应商的服务只是成功的一半，还需要配备相应的人员。

“你必须拥有具备经验和技能的团队——项目经理、工程师，所有这些，”Glackin说，“通过这次收购，我们不仅获得了产品，还获得了经验丰富、经过验证的人才，他们知道如何运营。”

Coeo的合作伙伴GTS对此举表示赞赏。

“GTS见证了Coeo的稳健成长，NetWolves的收购符合这一模式，”GTS首席执行官Mark Stackpoole在给Channel Dive的邮件声明中表示，“这不仅是规模的扩大，更是为我们的合作伙伴社区提供了更深的合作基础。这种一致性是我们持续推荐Coeo的原因。”