快讯摘要

  • 网络安全平台提供商Silent Push于周四宣布任命Kirk Appelman为首席营收官。该公司表示，其利用预测性情报识别威胁行为者，有时可提前数年预警，服务对象包括大型企业和政府客户。
  • Appelman拥有25年技术销售和领导经验。他的首要任务之一是优化公司新推出的合作伙伴计划，以推动销售——在每个销售区域识别三个战略合作伙伴并建立牢固关系。
  • “我们不可能无处不在，”Appelman表示，“一些合作伙伴拥有庞大的人脉网络，不仅能识别商机，还能帮助我们与大型组织沟通。我们希望合作伙伴对与Silent Push合作感到兴奋，并认为有利可图。这是唯一可行的方式。”

深入解读

Silent Push成立于2020年初，旨在帮助组织追踪、监控和应对全球威胁活动。该公司运营专有的扫描和聚合引擎，记录数百万IP地址的变化，追踪已知行为者的活动，以提前数月乃至数年识别其计划，帮助企业和政府客户预防攻击。

这种先发制人的网络安全方案影响了Appelman加入团队的决定。

“这是颠覆性的，”Appelman说，“人们在入侵者或窃贼闯入前会锁门、装报警系统和摄像头。我们实际上能观察到那个窃贼在两个州之外的沃尔玛购买手套、胶带和绳索，无论他们在做什么准备。可以说，我们就在他们的巢穴里。”

尽管这家初创公司具有全球影响力，但其销售团队规模较小。Appelman希望通过合作伙伴社区来扩大客户基础。

“合作伙伴不仅帮助识别商机，还能引导组织内部流程，”他说，“他们处理采购流程和入职事宜，尤其是对于大型组织和金融机构，新供应商的入职和风险管理流程非常严苛。”

这不是Appelman首次涉足网络安全领域，他正在接任Silent Push三年前设立的一个职位。在加入Silent Push之前，他曾担任网络安全公司Synack的销售副总裁。Appelman的职业生涯始于网络基础设施销售，之后进入网络安全行业。他自称本质上是一名销售员。

“我喜欢站在客户面前，”Appelman说，“我的管理风格是深入一线，与团队并肩作战。公司购买技术不是因为其酷炫或创新，而是因为有需要解决的问题，因此我的理念之一是真正理解客户所面临的问题或痛点。”

在未来几年，Appelman对Silent Push的愿景包括推出OEM计划，向其他网络安全公司提供数据，并过渡到100%渠道聚焦，打造一个由增值经销商、集成商和托管服务提供商构成的生态系统。