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  • 谷歌云于周三在拉斯维加斯举行的Google Cloud Next 2026大会上承诺投入7.5亿美元，用于其12万成员合作伙伴生态的AI培训与部署。据公告，这笔资金将用于为全球咨询公司、系统集成商、软件开发商和渠道合作伙伴提供激励与支持。
  • 该计划将为埃森哲、凯捷、高知特、德勤及其他几家大型全球系统集成商配备前向部署工程师，以解决技术难题。同时，它还将帮助包括Altimetrik、Artefact、Covasant、Deepsense和Distyl.ai在内的多家公司，围绕去年12月推出的Gemini Enterprise代理式AI平台开展业务实践。
  • 谷歌云全球合作伙伴生态总裁Kevin Ichhpurani在公告中表示：“谷歌云的合作伙伴……已成为分发AI技术的重要渠道。通过这笔追加资金，我们将能够投入新的资源和技术，支持合作伙伴加速我们共同客户的代理式AI之旅。”

深度洞察

谷歌云的渠道动员是其争夺生成式AI及代理式AI市场主导地位的更广泛战略的一部分。公司投入数百万美元激励合作伙伴，但相比其在AI计算能力上的数十亿美元投资，这仍相形见绌。

仅今年，谷歌预计将投入高达1850亿美元的资本支出。谷歌高级副总裁兼首席财务官Ana Ashkenazi在2月的财报电话会议上表示，第一季度大部分资本支出用于服务器、网络和数据中心。

尽管去年大部分AI支出绕过了渠道，沿着模型构建者、超大规模云厂商和硬件制造商的迂回路径流动，但谷歌云正在为其合作伙伴开辟一条潜在利润丰厚的通路。

公司从零开始重建了合作伙伴计划，以联合销售、售后服务和协作软件开发为核心，并着眼于基于云的AI采用。在该计划于12月开始的六个月推广前期，谷歌为其合作伙伴门户配备了AI工具，以简化交易文档和流程。

分析机构Omdia（Channel Dive的姊妹公司）在2月的一份报告中表示：“迄今为止，谷歌云在AI工具如何端到端支持其合作伙伴计划方面，拥有业界最先进的愿景之一。”

谷歌云还在3月招募了行业资深人士David Smith担任渠道主管和合作伙伴计划负责人。Smith曾在微软任职27年，负责该软件巨头的渠道运营，他被任命后不久，公司在一封电子邮件中表示，其任务是领导“代理式转型”。

代理式工具的引入并未被合作伙伴忽视。谷歌优先托管服务提供商Promevo的云与AI联盟主管Joe Henderson告诉Channel Dive，这些工具使公司能够更专注于业务，减少行政工作。

Henderson表示：“自动化程度大大提高，从管理角度来看更容易处理。”

根据周三的公告，这笔7.5亿美元合作伙伴基金的一部分将用于AI价值评估和代理原型设计工具。谷歌云还将投资代理构建项目，以进一步充实其Gemini Enterprise Agent平台，并让精选合作伙伴——埃森哲、贝恩公司、波士顿咨询、德勤和麦肯锡——提前访问新的Gemini模型。