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  • 微软首席合作伙伴官兼渠道合作伙伴销售副总裁Nicole Dezen在周二的一篇博客文章中表示，微软在5月1日发布Microsoft 365 E7和Microsoft Agent 365 AI办公生产力捆绑方案之前，对其庞大的合作伙伴生态系统进行了精细调整。
  • 这家软件巨头为去年11月作为更广泛计划改革一部分推出的Frontier徽章认证增加了服务和渠道合作伙伴专项。公司还更新了其Frontier分销商认证，以便更容易识别具备智能体AI能力的合作伙伴。
  • “分销商对于我们服务中小企业客户的工作至关重要，因此Frontier分销商认证将更好地反映合作伙伴服务中小企业时在渠道中规模化智能体AI所需的真正条件，”Dezen告诉Channel Dive。“这完全是为了帮助经销商识别那些能够赋能……的分销商，以便他们能够通过微软市场进行交易并发展其智能体销售业务。”

深度洞察

微软围绕AI进行的计划调整，与其超大规模云同行们的类似举措保持一致。

本周早些时候，Google Cloud设立了一个7.5亿美元的合作伙伴基金，用于为合作伙伴提供AI培训和资源。该公司在12月对其合作伙伴计划进行了改革，在Google Cloud合作伙伴门户中添加了AI功能，并创建了激励措施以推动联合销售、售后服务和协作软件开发。

AWS，作为三大云提供商中最大的一家，从去年开始采取了类似路线。11月，该公司宣布将重组激励措施、简化第三方提供商福利，并推出第三方提供商折扣，自1月1日起生效。

生成式AI和智能体AI一直是AWS战略的核心。该公司在11月为软件和服务提供商推出了三个智能体专属的AI能力合作伙伴类别，并于上月部署了智能体来协助合作伙伴。

微软在去年推出Frontier合作伙伴徽章之前，对其云市场进行了调整，以促使合作伙伴更多使用AI。据Dezen称，这些努力仍在继续。

“我们知道，为了在AI方面拥有信誉和深厚专业知识，合作伙伴必须自己使用AI，”Dezen说。“这不是你可以自动销售的东西。拥有真实世界的、动手操作产品的经验，会让合作伙伴的销售人员成为更好的销售人员。”