快览：

  • 技术咨询公司 Opex Technologies 于周一宣布收购 Intellys Corporation，以深化其在德克萨斯州的业务布局并提升技术专长。这是这家总部位于北卡罗来纳州的公司自2025年5月接受 Bregal Sagemount 战略投资以来的首次重大收购。
  • Opex 创始人兼首席执行官 Courtney Humphrey 表示，Intellys 带来了文化契合度、高粘性客户群以及关键战略合作伙伴关系，这将有助于构建公司的咨询业务。两家公司均协助客户评估云、通信、客户体验及连接性领域的供应商。
  • Intellys 使 Opex 在蓬勃发展的达拉斯科技市场中占据主场优势。Hendrick 对 Channel Dive 表示：“如果德克萨斯是一个国家，它将是世界第八大经济体。这对人们来说可能令人惊讶，但事实如此，这正是我们正在建立的立足点。”

深度洞察：

自2004年成立以来，Opex 在技术顾问（TA）市场屡获殊荣，包括多次被评为 Avant 的顶级可信顾问，以及获得 CBTS 和 TierPoint 颁发的2025年度合作伙伴奖。五年前私募股权进入该领域时，Opex 保持独立，但去年引入投资者以支持其全国扩张。

新一代私募股权支持的 TA 公司——如 CXponent 和 ARG——正在采取比早期市场进入者更具选择性的并购策略。平台运营商需展示有机增长能力，而私募股权投资者对客户合同的审查比以往任何时候都更为严格。

Opex 对 Intellys 的客户群进行了尽职调查，并对调查结果感到满意。Humphrey 表示，Intellys 的客户留存率超过90%。

“我们接触的每一位客户都对其关系、在账户中的工作以及长期合作赞不绝口，”Humphrey 说。“其中许多客户在 Intellys 介入之前从未接触过 TA。现在他们完全理解这种模式，看到了价值，并每天依赖 Intellys 团队制定技术战略和执行。”

Intellys 扩大了 Opex 的区域和全国足迹。Intellys 位于 AT&T 达拉斯总部附近，是少数同时在该电信巨头的转售和代理渠道中运营的合作伙伴。

与本地交换运营商（ILEC）的战略合作伙伴关系对全国性 TA 平台至关重要。目前，ILEC 大部分企业销售直接面向客户，但趋势可能正在转变。

“我们渠道中的许多组织已经将100%渠道优先作为战略，但大型运营商尚未如此，”Humphrey 说。“我们在日常接触的大客户中看到的就是这些运营商。我们必须找到与他们合作或取代他们的方式。”

Opex 还与技术服务分销商 Intelisys 建立了合作关系，Intellys 是其白金合作伙伴。Intellys 同时也是 Avant 的合作伙伴，而 Avant 在过去几年中一直是 Opex 的主要 TSD 合作伙伴。

此次交易将 Intellys 的咨询业务与其专业服务业务分离。Intellys 同样成立于2004年，最初从事服务业务，后来增加了 TA 业务线。

Intellys 创始人兼首席执行官 Charles Woodworth 将留在专业服务部门，而首席运营官 Beau Hendrick 及所有专注于 TA 的员工将加入 Opex。

Woodworth 在给 Channel Dive 的声明中表示：“没有什么比看到组织通过战略性的思考和执行而演变为行业巨头更令人兴奋的了。客观地说，考虑到 Opex 对 Intellys 的收购，这是愿景、文化、领导力和专业知识的融合。”

Hendrick 将在合并后的公司担任德克萨斯州首席营收官（CRO）。他表示选择 Opex 部分原因是他信任 Humphrey 作为领导者。

“头衔是什么，在这一点上毫无意义，”Hendrick 说。“我只知道我是冠军队的外接手、跑卫或四分卫。”