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  • BitTitan 于周二发布新闻稿，宣布其工作区数据迁移平台新增 Microsoft Teams 私聊迁移能力。MigrationWiz 可自动化处理电子邮件、文档、归档及协作数据的迁移，主要支持从 Google Workspace 向 Microsoft 365 的迁移。
  • 该平台供应商（2021年被Idera收购）正敦促合作伙伴将迁移项目重新定位为持续性服务，而非一次性交易。Idera副总裁兼BitTitan全球渠道销售总监Lon Clark对Channel Dive表示：“你可以利用它来降低交付成本、提高利润率，或提升每月服务收费的价值。”
  • BitTitan 还对其高管团队进行了两项调整。据新闻稿，Aaron Wadsworth 从总经理转任产品与战略合作伙伴管理高级总监；Ajay Khatri 被引入填补总经理职位。

深度洞察

今年微软渠道领域充满变数：公司重新调整了软件许可计划，推出了支持Copilot的365 E7套件，并在“Frontier Transformation”旗帜下启动了大规模代理式AI推进。微软首席合作伙伴官兼渠道合作伙伴销售CVP Nicole Dezen在4月对Channel Dive表示：“我们知道，要在AI领域拥有信誉和深厚专业知识，合作伙伴必须自己先使用AI。这不是可以自动销售的东西。拥有对产品的真实、动手经验，能让合作伙伴的销售人员成为更好的销售者。”

在微软推动合作伙伴不仅销售产品，还要交付成果，并让客户真正使用而非仅仅采用AI工具之际，BitTitan正为托管服务提供商（MSP）提供一种将365迁移纳入其服务组合的方式。

Clark表示：“迁移过去是一次性项目，但现在不再是这样了，因为并购在各个层面随时都在发生——无论是拥有三个诊所的牙科诊所再收购两家，还是像可口可乐或百事这样的大公司——迁移始终存在。”

Clark补充说，虽然自动化是BitTitan带来的秘诀，但人的因素才是MSP不可或缺的关键。“AI可以帮忙，也可能有害，”他说，“它应该作为赋能工具使用……没有人愿意将自己的IT完全托付给AI，因为这关乎他们的安全，关乎他们的一切。”

正如组织所依赖的MSP来管理迁移一样，BitTitan也在努力让这一痛苦过程变得不那么艰难。Clark说：“当我打开电脑时，我不关心它后端连接的是什么。无论你是从本地或Google迁移到Microsoft 365，这都不重要。作为最终用户，我关心的是周一开机时，系统能像周五关机时一样正常工作。”