渠道领导者
TD Synnex CEO：Token 成本或推动企业重回本地算力部署
TD Synnex 首席执行官 Patrick Zammit 在周四的财报电话会议上指出，随着 AI 模型 Token 使用成本上升，企业可能重新评估本地部署基础设施的价值。公司录得创纪录季度业绩，总账单金额同比增长 33% 至 289 亿美元，其中 PC、服务器和网络设备贡献了分销业务账单的一半以上。
OpenAI 紧随 Anthropic 步伐，推出合作伙伴渠道计划
OpenAI 于上周末在旧金山举办的首届合作伙伴峰会上，正式发布面向企业经销商、独立软件开发商和咨询公司的合作伙伴计划，并承诺为新兴的 OpenAI 合作伙伴网络提供1.5亿美元初始资金。该计划采用三级架构，旨在激励销售、技术认证、联合销售和部署经验。公司目标是在年底前完成30万名顾问的GPT工具培训与认证。此举紧随 Anthropic 推出 Claude 合作伙伴网络之后，标志着两家AI巨头在企业渠道领域的竞争进入新阶段。
渠道伙伴利润率提升30%：透视车联网合作模式之变
传统渠道合作模式正面临挑战。一位车联网合作伙伴在重新评估供应商关系后，利润率提升30%。本文剖析推动这一转变的压力点，以及未来伙伴生态的演进方向。
漏洞利用超越凭证窃取成为首要入侵途径，渠道商需强化补丁与韧性建设
Verizon 2025年数据泄露调查报告显示，漏洞利用已取代凭证滥用成为首要初始入侵向量。渠道合作伙伴需帮助客户加速补丁管理、治理AI使用、保障新员工终端安全，并提升抵御勒索软件的能力。
Opex Technologies 任命 Avant 前高管 Shane McNamara 为总裁
Shane McNamara 将于 7 月 16 日加入 Opex Technologies 担任总裁，此前他在 Avant 任职近十年，负责工程、运营和供应商管理。
美国渠道商转向服务与AI部署，应对市场结构性变化
Omdia最新分析指出，美国IT渠道正经历深刻转型：合作伙伴加速向服务与交付业务倾斜，而直销市场在超大规模云厂商推动下迅猛扩张。AI与网络安全成为增长双引擎，但渠道也面临关税、人才短缺等挑战。
Optiv Consulting 独立运营后瞄准 Anthropic 合作，押注 AI 治理市场
投资公司 Vobis Ventures 于 6 月 2 日收购了 Optiv Security 的咨询业务，成立 Optiv Consulting。该公司 CEO Anup Kumar 表示，将优先与 Anthropic 合作，因为双方客户群相似，且 Anthropic 更关注企业客户落地。Kumar 认为，企业采用 Claude 将快速增长，但安全架构需同步跟上，而当前 CISO 往往在 agentic AI 项目后期才介入，这构成了“代际性”机会。
Mitel 任命渠道老将执掌全球合作伙伴计划
Mitel 于周二宣布，任命渠道资深人士 Ben Macdonald 为全球渠道市场推广副总裁，领导其合作伙伴运营。Macdonald 将负责管理超过 6000 家合作伙伴的网络，该网络在今年早些时候已进行重组。原渠道分销与销售负责人 Steve Loebrich 将继续担任美洲渠道负责人，原合作伙伴计划负责人 Steffen Kruger 也将留任。
MSP平台厂商加速功能堆叠，AI与安全成竞争主轴
托管服务行业正经历深刻变革，头部MSP平台厂商纷纷将AI与网络安全能力融入核心的RMM和PSA产品。Omdia最新发布的全球RMM/PSA领导力矩阵显示，ConnectWise、Kaseya、NinjaOne、N-able与HaloPSA占据主导地位，2025年行业总收入超200亿美元。各厂商在平台整合、AI助手、安全响应等维度展开差异化竞争，但同时也面临定价、安全暴露与产品成熟度等挑战。
SonicWall从合作伙伴网络中擢升新任渠道负责人
SonicWall于周二任命Jonathan Berger为全球渠道与联盟高级副总裁。Berger此前在SonicWall最大战略合作伙伴之一、IT咨询与托管服务商BlueAlly担任营销高管近六年。这是该公司不到一年内第三次更换渠道负责人。