渠道领导者

With its bankruptcy plan approved, TPx plans new investments

Cato为服务中小企业的MSP推出许可证池模式

Cato Networks更新了其MSP合作伙伴计划，推出SMB FlexPool许可证池和MSASE Dashboard，旨在简化面向中小企业的服务交付。

AWS推动合作伙伴为AI时代重构定价策略

AWS合作伙伴正面临AI带来的定价模式变革压力。AWS美洲技术合作伙伴团队总监Allison Johnson表示，软件行业将无法回到五年期合同时代，消费模式和AI模式将成为主流。传统SaaS合作伙伴正转向基于成果的定价，如Zendesk按解决工单收费。AWS还推出商业价值实现计划，为展示可衡量客户成果的合作伙伴提供资金支持。

TD Synnex 将微软与思科交易数据接入 PartnerFirst 门户

TD Synnex 于周三宣布，在其 PartnerFirst 账户管理平台中新增针对微软和思科的供应商特定集成，使合作伙伴能更清晰地查看相关交易。同时，平台还引入了原生连接器，支持 Salesforce 和 QuickBooks。该平台上线不足一年，此前已在 11 月添加了自然语言 AI 助手插件。公司计划在 10 月年度 Inspire 大会前推出更多供应商集成。

Barracuda合并MSP与经销商渠道，混合型合作伙伴数量上升

Barracuda Networks于3月将MSP纳入原属经销商的合作伙伴成功计划，并于上月宣布新增渠道营销自动化、联合营销资源、账户映射、客户倾向数据及即将上线的合作伙伴定位网站等支持。该调整反映客户消费方式多元化及IT服务伙伴的适应性变化。

消费者促销：从活动执行到基础设施治理

多数品牌在假日季推出返现、赠品等促销，却难以精确评估效果。本文指出，促销应被视为基础设施而非单纯活动，需从设计之初嵌入治理、验证和结果衡量，以防范欺诈、转化已知客户并真正驱动业务增长。

Auvik任命Daniel Ochoa为首席营收官，强化渠道生态与AI战略

Auvik晋升Daniel Ochoa为首席营收官，其职责包括管理合作伙伴生态。Ochoa于2025年6月加入公司，此前在SolarWinds任职近12年，并曾担任Automox的CRO。他计划扩大合作伙伴网络，聚焦AI产品销售，并拓展北美、拉美及EMEA市场。公司营收在2021至2024年间增长277%，今年入选德勤Technology Fast 50榜单。

Telarus 优化后台流程，扩展软件集成能力

Telarus 在年度合作伙伴峰会上强调后台支持优化，通过 Telarus Hub 平台和 AI 技术提升效率，同时加强与合作伙伴的协作，以应对竞争对手在后台服务领域的挑战。

Channelscaler推出Scaler指数，用于衡量合作伙伴计划表现

Channelscaler推出了Scaler指数，这是一个基于超过30,000个合作伙伴数据的合作伙伴计划表现基准工具。首份报告显示合作伙伴主导的交易和价值显著增长，并计划扩展指标以包括参与度和市场发展基金支持。

JSG 聘请拥有 27 年 ScanSource 经验的资深高管

JS Group 聘请前 ScanSource 子公司 Intelisys 高管 Paul Constantine 担任首席参与官，他将负责制定市场进入路线图，并加入公司执行领导团队。