渠道领导者
渠道激励规模化扩展：如何在增加覆盖的同时避免复杂度失控
渠道激励计划在跨区域、合作伙伴层级、市场或解决方案类别扩展时，常因复制粘贴式思维而陷入复杂度陷阱。本文剖析五大常见扩展失误，并给出可规模化设计的五大关键要素，帮助企业在保持灵活性的同时驱动有效增长。
Fortinet携手Exclusive Networks与TD Synnex，破解跨境安全交易困局
Fortinet于7月中旬发布全球分销框架，指定Exclusive Networks和TD Synnex为两大分销商，以简化跨国交易。该框架为合作伙伴提供单一运营联系点，同时兼顾各市场的本地计费、合规与支持需求。两家分销商分别部署集中支持模式：TD Synnex协调跨区域交易并扩展欧洲和亚洲业务，Exclusive Networks则通过覆盖90多个国家的全球交易台提供本地化服务。Fortinet表示，此举旨在减少行政和跨境复杂性，加速交易闭环，并提升合作伙伴的国际化信心。
渠道伙伴大量闲置市场开发基金，原因成谜
Omdia在伦敦渠道转型活动上指出，多数渠道伙伴未能充分利用市场开发基金（MDF），且无法衡量其投资回报。研究显示，超过40%的伙伴不清楚哪些MDF支持的活动影响最大，同时近九成伙伴认为营销激活对战略供应商关系至关重要，但过半认为供应商支持不足。营销能力正成为渠道竞争新优势。
Silent Push任命首席营收官，推行合作伙伴优先战略
Silent Push任命Kirk Appelman为首席营收官，他拥有25年技术销售经验，将优先优化公司新推出的合作伙伴计划，以驱动销售增长。
技术服务分销商拓展网络安全供应商模式
技术服务分销商（TSD）正在与网络安全软件供应商试行合作，以满足合作伙伴和客户对更广泛供应商列表和服务模式的需求。这一趋势标志着TSD市场从传统电信分销向技术分销的转型，但面临佣金模式、渠道管理和服务持续性等挑战。
渠道商在全球IT支出中的份额降至三分之二以下
Omdia最新分析显示，全球IT支出通过渠道商的比例逐年下降，从去年的69%降至今年的65%，预计明年为63%。尽管份额减少，但合作伙伴的影响力仍在增强，AI领域的人才短缺成为主要挑战。
TD Synnex CEO：硬件将重新成为渠道增长引擎，应对AI令牌成本攀升
TD Synnex CEO Patrick Zammit表示，AI令牌成本上升正推动企业回归本地部署，硬件有望重新成为渠道增长点。公司2025财年营收超625亿美元，并已提前囤货应对芯片短缺。
埃森哲以并购为引擎，加速布局中型企业市场
埃森哲上月成立独立业务部门Accenture Edge，专注中型企业市场，通过系列并购整合资源，瞄准约2400亿美元商机，并借助AI与平台化服务切入这一此前难以覆盖的客户群。
Lumen确认对商业组织进行裁员
Lumen Technologies于7月初在商业组织内裁员，包括全球合作伙伴解决方案团队约90人，公司称此举是为了调整劳动力以匹配业务需求和战略重点，同时将业务重心从语音转向网络即服务和Alkira产品组合。
电信运营商忽视托管服务提供商合作价值
电信运营商在构建AI驱动的数字市场和合作伙伴生态系统时，往往低估了托管服务提供商（MSP）在中小企业技术决策中的关键作用。Beyond Now CEO Angus Ward指出，运营商需从“销售渠道”思维转向“战略伙伴”思维，重视MSP在解决方案集成与客户信任中的“最后一英里”价值。